Как определить цену выкупа квартиры

Как выгодно продать квартиру?

Квартиры уже давно стали привычным для каждого местом жительства. Все мы обустраиваем их с максимальным уютом и комфортом. Но наступают моменты, когда квадратных метров либо недостаточно, либо много. Именно тогда мы начинаем поиск жилья, соответствующего нашим требованиям. Однако для того чтобы купить новую квартиру, следует как можно выгоднее продать свою недвижимость. Но как это сделать?

В продаже квартир существует масса аспектов, обратив внимание на которые, вы сможете продать жилье по той цене, которая будет наиболее приемлемой для вас.

Внешний вид – «лицо» квартиры

При продаже недвижимости важно учитывать все нюансы. Ведь на стоимость влияет огромное количество различных факторов:

    В первую очередь следует избавить выставленное на продажу жилье от вещей, которые характеризуют владельцев. Максимально очистите помещение, уберите вещи личного использования. Постарайтесь убрать либо накрыть те предметы интерьера, которые не планируете оставлять покупателям.  

Чистота. Тщательно подготовьтесь к осмотру. Даже без дорогого ремонта чистую квартиру гораздо легче продать. На подсознательном уровне покупатели меньше торгуются и не стараются снизить цену, если попадают в опрятное помещение.
Осведомлен – значит вооружен. Прежде чем озвучивать цену, просмотрите аналогичные по метражу, району и этажности предложения. Устанавливайте максимально приближенную к ним стоимость. Важно, чтобы ваше жилье было приблизительно в таком же ценовом диапазоне.
Важно, чтобы вы были единственным владельцем недвижимости или максимум имели еще одного совладельца. Если квартира имеет трех и больше собственников, это отпугивает клиентов, ведь страх того, что кто-то может внезапно передумать, велик.

Если квартира не слишком привлекательная для покупателей, стоит привести ее в порядок и сделать хотя бы легкий косметический ремонт. Это придаст ей свежий и ухоженный вид. В результате у вас будет возможность повысить цену на несколько тысяч долларов, что полностью компенсирует ваши затраты.

как определить цену выкупа квартиры

Все данные факторы повышают стоимость и увеличивают шансы на скорую реализацию недвижимости. Внешний вид, особенно при продаже жилых объектов, играет одну из ключевых ролей.

2). Агентство недвижимости: что лучше одно или несколько?

Многие продавцы стараются нанять все агентства города для того, чтобы квартира была продана как можно дороже. Но поставьте себя на место потенциального покупателя. Просматривая объявления и видя подряд 5 фото одного и того же объекта и при этом с разными телефонами, у них возникают сомнения. А вы бы решились позвонить? Конечно, нет, ведь это наталкивает на сомнения в существовании жилья и реальности продажи.

При выборе агентства недвижимости следуйте таким правилам:

    Старайтесь отдавать предпочтение крупным компаниям с хорошей репутацией. Это повышает лояльность потенциальных покупателей и увеличивает объем рекламы вашего жилья.
    Оцените уровень подготовки риэлторов. Обычно хорошие агентства предлагают массу вариантов рекламы, а не один-два.
    Просмотрите отзывы о работе данного агентства в интернете.
    Заключите «эксклюзивный договор». Это докажет вашу серьезность на сотрудничество с одной компанией. Со стороны агентства – это гарантия качественного и результативного поиска клиентов с целью продать объект по максимально высокой цене.

Раздумывая над тем, сколько риэлтерских компаний задействовать, не сомневайтесь, а отдавайте предпочтение только одной фирме. Все риэлторы общаются между собой и регулярно мониторят рынок. Если они найдут чужие объявления о продаже вашей квартиры, то работа с покупателями усложнится. Ведь у них возникнут сомнения в вашей серьезности. Да и в том, что, подобрав покупателей, они не потеряют свою репутацию из-за вашего отказа.

3). Торг уместен?

Торг – дело тонкое и подходить к нему следует со знанием дела. Существует два основных вида данного процесса:

    Американская система торгов. С помощью данного метода вокруг объекта развивают ажиотаж, подбирая сразу нескольких покупателей. Следствием их соперничества становится повышение стоимости по инициативе будущих владельцев. Выигрывает тот покупатель, который предложит самую высокую цену.
    Голландская система торгов. Цена на объект изначально завышается. При появлении реального покупателя агент делает ему скидку до запланированной стоимости. Это провоцирует будущего владельца быстрее завершить сделку и создает иллюзию экономии.

Оба метода эффективны. Однако американскую систему следует применять только на самых достойных объектах. Если квартира в плачевном состоянии, то подобные столкновения с конкурентами только спровоцируют отказ, так как начнут обсуждаться именно недостатки.

4). Аукцион, когда он актуален

Это за рубежом на аукционные торги съезжается весь свет общества, и служат они для повышения стоимости. В России же данный метод не слишком популярен, но существует. Это электронный сервис, на котором риэлторы выставляют самые проблемные объекты недвижимости. Делают это в случае, если не удается их продать по запрошенной цене. На аукционе выставляется минимальный предел, делаются ставки и впоследствии лот достается тому, кто готов заплатить больше денег.

5). Какие дополнительные факторы могут повысить стоимость?

На стоимость недвижимости влияет огромное количество факторов. Но часто они работают в минус, ведь требовательный покупатель, жаждущий экономии, всегда готов к торгу и высматривает недостатки, за которые стоит зацепиться. Вы можете их парировать, если в квартире будут следующие преимущества:

    Металлопластиковые стеклопакеты. Это большой плюс увеличивающий стоимость.
    Новая сантехника и проводка.
    Свежий косметический ремонт.
    Развитая инфраструктура. Это школы, детские садики, супермаркеты, фитнес-центры и т.д.
    Наличие консьержа в подъезде.
    Материал, из которого возведен дом. Кирпич увеличивает стоимость.
    Ламинат, паркет или подогрев полов – тоже весомые факторы для увеличения цены.
    Хорошие соседи.

Все эти факторы помогут повысить стоимость ваших квадратных метров и парировать претензии потенциальных покупателей.

При необходимости быстро получить денежные средства от продажи жилья агентства недвижимости предлагают клиентам срочный выкуп квартир с полным расчетом в течении 3 дней, на размер выплаты также влияют эти факторы.

6). Как продавалась одна из квартир среднего ценового сегмента

Все эти преимущества можно рассмотреть на данном примере.

Весной 2014 года мы выставили на продажу объект от собственника. Квартира располагалась в тихом районе, на 3 этаже панельного дома. Пол был выполнен из ламината. Ванная и кухня были покрыты плиткой с подогревом. Хозяева заменили окна на металлопластиковые, установили новую сантехнику. Только одна из комнат осталась без ремонта, но подготовлена к нему.

Клиенты нашлись быстро, так как ценовая политика была средней на конкурентном рынке. При осмотре они большую часть времени молчали, придирчиво разглядывая каждый угол. Пауза прервалась, когда они зашли в комнату без ремонта. Тут сразу начался торг, мол, а вот здесь стены не обработаны, нет обоев и т.д. На это мы ответили, перечислив большую часть достоинств: новые окна, пол с подогревом, ламинат, в двух остальных комнатах свежий ремонт.

Потенциальные клиенты решили подумать. Напоследок, при выходе из подъезда мы указали им на близость детского садика и магазинов. Салон красоты в соседнем доме стал решающим фактором. Уже на следующий день они сами позвонили и мы с легкостью закрыли продажу.